风投大举出手万元健身镜是不是智商税?

2021-07-26 16:27:33 阅读: 4742 来源: 本站

摘要:   5月19日,2021上海体博会时刻,有着15年史书的跑步机临蓐商亿健公布了一款名为“亿健魔镜”的健身镜;同月27日,都邑户外运动平台咕咚正在北京公布“FITMORE”健身镜;仅隔两天,互联网健身平台乐刻运动也正在杭州公布一款“LITTA MIRROR”健身镜

  5月19日,2021上海体博会时刻,有着15年史书的跑步机临蓐商亿健公布了一款名为“亿健魔镜”的健身镜;同月27日,都邑户外运动平台咕咚正在北京公布“FITMORE”健身镜;仅隔两天,互联网健身平台乐刻运动也正在杭州公布一款“LITTA MIRROR”健身镜。

  十天内同时有3款健身镜问世,此时隔绝邦内首家智能健身镜品牌FITURE(拟合另日)完毕3亿美金B轮融资才过了一月众余。短短几个月,邦内市集就接踵映现出了十余个健身镜品牌。只管大大都平淡人对这一新物种还知之甚少,但一场健身镜赛道的“百镜大战”早已打响。

  FITURE(拟合另日)是原货车助撮合创始人唐天广和CFO张远声开创的一家健身镜品牌公司。

  不久前,FITURE(拟合另日)通告完毕3亿美金B轮融资,估值上涨到15亿美元(约合黎民币97亿元)。这一轮融资堪称罕睹,一次性凑集了14家业内出名VC/PE机构:全明星基金、君联血本、DST Global和Coatue领投,红杉中邦、腾讯投资、C血本、高鹄血本、蔚来血本、金沙江创投、黑蚁血本、Z1血本、CPE源峰、BAI血本跟投。

  机构簇拥而至的FITURE(拟合另日)是一家什么样的公司?原料显示,FITURE设置于2019年3月,其中心产物便是智能健身魔镜FITURE。其它,公司仅用了一年半的时光就跻身于独角兽之列,鼎新了家庭科技健身品牌的滋长记录。

  值得一提的是,FITURE仅仅设置5个月后,便拿到了红杉中邦600万美元天使轮融资。即使正在疫情时刻,FITURE的融资任务也正在井然有序地实行——2020年9月,FITURE通告完毕A轮6500万美元融资,腾讯领投,C血本、凯辉基金、黑蚁血本、CPE源峰、BAI血本、全明星基金跟投,红杉中邦追加投资;同年12月,FITURE取得了A+轮2000万美元,蔚来血本、金沙江创投、Z1血本接踵入局。从FITURE背后的投资方名单,也可窥睹血本关于这个市集的浓郁兴味。

  为何中邦会映现出一多量健身镜?咕咚CEO申波以为,健身镜是承载家庭健身实质的要紧载体,比起电视,健身镜易于搬动、操作轻省,同时还能够与其他产物联动,成为家庭健身的核心。

  关于再生赛道炎热的情景,金沙江创投主管协同人朱啸虎向21世纪经济报道显露,“跟着中邦人均GDP打破1万美元,人人消费迥殊是对健壮消费的热心正正在延续擢升,因而我部分黑白常看好大健壮倾向的。健壮食物为什么这么火,实在便是一个外明。正在此本原上,健身决定也会是另日分外大的起色倾向,中邦的健身用户领域现正在仍旧逾越美邦抵达7000万,市集正正在仍旧双位数的增加,而斟酌到健身正在中邦的生齿浸透率仅为美邦的1/4,这个市集尚有着极大的迭代升级和发生式增加的空间。迥殊是跟着AI工夫的使用,人们的健身会加倍顺序,场景也会加倍众样,能获得更性格化、定制化的任事体验,这都是健身行业的守旧形式所不行相比。以是,咱们以为智能健身行业绝对是价格被重要低估的白金赛道,FITURE恰是正在如此的后台下应运而生的新锐实力。”

  FITURE爆红,只是健身镜赛道炎热中的一抹缩影。正在FITURE刻画的血本故事中,它有两个海外对标产物——Mirror和Peloton。Mirror正在设置后的短短4年时光内共取得1.08亿美元融资,并正在2020年被瑜伽裤品牌Lululemon以5亿美元收购;Tempo正在指日完毕金额达2.2亿美元的C轮融资;Tonal则是正在3月31日刚完毕2.5亿美元E轮融资。

  实践上,健身镜并非奇怪事物,只是正在邦内市集尚未被熟知,智能健身镜产物所属的家庭健身市集也只是处于“造就期”阶段。此前,Mirror曾被美邦《时间周刊》评为2018年年度最佳发现之一。正在谷歌2019年公布的年度热搜榜中,与健身闭连的讯息搜刮频率涨幅最高的一个产物便是健身镜。

  不外,从庄厉意思上来说,惟有Mirror才算得上是真正的“智能健身镜”。当用户练习时,课程中的教授会映现正在它的“镜面”上。同时,Mirror会应用镜面成像让用户瞥睹己方运动的场景,后果近似于健身房墙壁上的镜子,旁边尚有教练正在教你。Tonal和Tempo则更像是镜子样式的屏幕,它们并没有镜面成像的后果,用户就无法正在运动进程中同时瞥睹教授和己方。其余,Mirror只出售智能健身镜产物,不席卷健身用具,但Tempo和Tonal都附带用具,乃至Tempo会依照用具的数目分成3种分别的套餐,让用户自助选拔。

  火爆的健身镜赛道中,创立于2012年的美邦互动健身品牌Peloton是Mirror和FITURE协同的开山祖师,这家公司于2019年正在纳斯达克敲钟,自上市从此,Peloton股价从最低点的17.70美元,涨至最高点的171.09美元,市值已超300亿美元。据Peloton 2021年一季度财报显示,其总会员人数增加至360万,线%;同时,一季度摆设总利用次数高达7780万次,同比增305%。讲述中,用户均匀每月运动20.7次,上一年度用户留存率为92%。值得一提的是,Peloton跑赢居家健身形式的闭头是实质与任事。擢升实质和任事须要仰赖用户数据和多量的资金参加,FITURE受限于方今的销量和用户领域,短期内很难仰赖用户数据实行课程迭代,或不停开辟适配用户的产物。当然,FITURE产物的本钱模子能否行得通,如故要先管理销量和用户增加的贫困。

  不管是用法仍是订价,FITURE(拟合另日)都正在与Mirror对标,最昭着的分别之处是FITURE增加了AI摄像头。Mirror曾正在2018年9月推出了售价为1495美元(约合9574元黎民币)的健身镜,用户每月需支出39美元的订阅费跟练平台上的健身课程。但当用户的运动习气还未养成时,数千元的花销就“劝退”了他们。总结经历后,FITURE和Peloton都对新品实行了削价,试图普及消费群体的购置意向。

  不光这样,FITURE还要应付邦内比赛敌手围攻的场面,众个品牌的智能健身镜已正在面市的进程上,各途玩家跃跃欲试。继FITURE之后,又一家健身镜品牌“速境SPEEDIANCE”拿到了数万万元的天使轮融资,由WaveFront Ventures创思另日血本独家投资。据明白,该公司产物估计于本年四时度才会上市。其它,华为苏宁、海尔等巨头企业公布了具备同类效用的产物切入市集。另有迹象声明,OPPO、小米、名誉等品牌也有试水推出智能健身类硬件产物的大概。

  “实在,智能健身的素质实在仍是供应实质任事。以是倘若厂商们仅仅自我界说为一家硬件公司,那么就算是‘百镜大战’那大概也不外是‘百镜一边’。正在咱们看来,破局的闭头仍是正在于供应区别化的实质任事,这也是咱们选中FITURE的道理。”金沙江创投主管协同人朱啸虎向21世纪经济报道先容,为了给到用户极致的体验,FITURE不光组修了邦内顶尖的签约教授团队,还正在上海打制了一个4000平方米,具有四个超大录播厅好莱坞级另外实质工场,并通过一个囊括教授、拍摄及后期、音乐、开辟和AI的数字化交互实质创作执掌编制,竣工整年5000节健身课程实质更新的产能,这个技能熟手业绝对是大幅领先的。

  入局是共鸣,但邦内居家健身场景尚不行熟也是原形。若思让用户连接正在家中运动,摆设抵家只是此中的一环,实质和任事的提供更为闭头。简言之,蓄意较量健身镜市集的企业不少,但若不行正在居家健身场景中夸大自己上风,健身镜也终将沦为一成不变的产物。

  FITURE将这弟子意转到邦内来,会是一个好的机遇吗?“FITURE这支‘业界精英’+独创形式的创业团队正在智能健身赛道是具备种子选手本质的。这也是为什么咱们会看中FITURE的中心道理。”金沙江创投主管协同人朱啸虎以为,“比拟美邦的Mirror,FITURE的智能健身镜不光是依附AI工夫的应用而真正具备了智能效用,更是依附‘硬件+实质+任事+AI’的独创形式,能为用户供应完美的智能健身任事管理计划。这是一个全新的品类,要被人人迅速担当并不是一件容易的事。金沙江创投的气派是选拔领域够大的市集,可防御的赛道以及样板化的形式,倘若认准了这个倾向,这个团队,这个形式是对的,咱们能够先让枪弹再飞俄顷,万万不要太焦躁。其余,这回‘618’时刻全盘品类的销量仍旧有了质的打破,而且跟着像华为、小米、OPPO如此的科技巨头的入局,这条赛道的价格熟手业端目前仍旧造成了普及共鸣。咱们信托市集正在接下来的时光里随时大概被引爆,再不下手大概就要晚了。”

  受疫情影响,当守旧健身房因资金链断裂等题目,大领域闭门、欠薪乃至跑途时,运动健身的独角兽们的热度骤增。据《2020中邦健身行业数据讲述》统计,2020年中邦贸易健身房倒闭率14.61%,商家跑途频发,健身行业已成为预付费会员投诉“重灾区”。而麦肯锡正在《中邦消费者讲述2021》中指出,疫情之后线%的用户正在疫情后更众利用线%的用户刚才下手利用,而蓄意不停线%。

  这只是一个序幕。有业内人士曾公然显露,仅正在深圳就仍旧映现了数百家健身镜供应链企业,任何一家对这个市集存正在思法和具备整合股源技能的厂商都大概会来试水。FITURE另日也许会有几种打法,一是限度本钱,进驻中端价钱带;二是对标海外的Tonal,升级体验,该产物须要固定正在承重墙上,实行重量练习,订价和安设本钱也将更高;另一种则是个别转型to B。

  “健身镜是不是智商税,要看它缔造的用户价格有众高,倘若高于用户付出的价格,它就不是智商税,反之那便是智商税。”乐刻运动创始人兼CEO韩伟以为,“健身镜梗概率是个好产物,它正在美邦仍旧获得使用。美邦的健身生齿浸透率更高,健身认识更高,健身镜更容易获得普适性的使用。中邦的健身市集是昭着的高增加市集,健身认识和习气的造成实在是会分外速的,咱们看好健身镜正在中邦市集的增加。”

  不光这样,健身镜赛道的先发上风昭着。“任何一位消费者家里最众装一两面镜子,先攻下这个空间今后,第二名是很难打进去的。”金沙江创投主管协同人朱啸虎点出了各途血本纷纷入局的素质。

  据PR Newswire数据预测,2020年环球智能健身市集领域会抵达129亿美元,且到2027年将抵达428亿美元,其间复合年均增加率为18.7%。同时,从巨头企业的手脚也可看出市集对智能健身赛道的看好。苹果推出了智能健身任事 Fitness+,将App与苹果硬件摆设相维系,让用户正在家中即可竣工健身。不外,场内投资人热烈出众,场外的消费者却看法纷歧。不得不招供,健身镜的昂扬价钱仍旧“劝退”了一多量健身用户。产物单价高、新工夫AI应用本钱高、实质运营难度高的三大特性统统聚合正在这条赛道。

  “与其说是转换,不如说智能健身的振起拓展了健身的任事场景,从狭义的健身房,拓展到居家,办公,客栈,零售。而正在这个场景的拓展进程中,咱们是更看好智能健身硬件的。”金沙江创投主管协同人朱啸虎向21世纪经济报道注解,“单单仰赖纯线上形式的‘轻任事’,用户体验实在是有缺位的,须要通过盘绕智能终端来美满任事闭环。少许做轻形式的公司,现正在也下手往硬件延长,但他们仍旧属于后发了,这是一个先易后难和先难后易的题目。其次,健身文明大凡是从中高端往下走,这和守旧的互联网打法实在并不相似,线下更偏时尚文明,中高端是比力好的旅途。待产物造成时尚潮水今后,品牌的认知度,美誉度都邑比大凡的品牌要好,用户的转化率、灵活度也会更高。以是,咱们以为正在健身场景将被空前拓展的趋向下,惟有盘绕智能硬件终端,并针对用户关于健身实质、交互的需求做出最好的产物体验, 才气真正地捉住用户,成为这条赛道上的最终赢家。”

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